Жилищные проблемы необходимо решать, несмотря на то, что цены на новостройки продолжают расти, а реальные доходы россиян падают седьмой год подряд. Специалисты агентства недвижимости ИДК Групп рассказывают о способах приобретения более дешевого жилья.
Просите о скидках
Хотя размер скидок на рынке новостроек за последний год стал меньше, они предлагаются так же часто, как и раньше. Вместо скидки в 4-5% от стоимости квартиры теперь можно рассчитывать на скидку в 2-3%. Вместо фиксированных ставок при 100% депозите или ипотеке многие застройщики начали рассчитывать скидку индивидуально, что означает возможность выторговать более привлекательные условия.
При разговоре с менеджером по продажам ссылайтесь на конкурентов — их сейчас много у каждого проекта или застройщика. Кроме того, некоторое время следите за выбранным вами объектом: время от времени застройщик выставляет на продажу ограниченное количество квартир с очень хорошей скидкой (10-15%).
Ищите альтернативы
Застройщики почти всегда выставляют на продажу лишь небольшую часть всех квартир. Веб-сайт компании настроен таким образом, чтобы показывать покупателям сначала более дорогие варианты. Поэтому не поленитесь, прокрутите колесико мыши и посмотрите на квартиры, которых нет в списке лучших.
Обычно это квартиры на нижних этажах, с неоднозначно привлекательным видом, расположенные в углу здания или возле лифтовых шахт. Далеко не факт, что все эти функции доставят вам какие-либо неудобства.
Лифты сегодня практически бесшумны, вид на внутренний двор удобен, если у вас есть дети, а нижние этажи не так уж плохи, если вокруг здания растут взрослые деревья. Разница между аналогичными квартирами с лучшими и средними характеристиками может составлять от 5% до 15%.
Следите за сезоном
Застройщики охотнее предоставляют скидки в период низкой активности покупателей, а во время ажиотажа быстрее поднимают цены на строящееся здание. Высокий сезон для рынка новостроек приходится на середину весны, осень и декабрь. Низкий сезон — январь-февраль, лето (иногда даже май). Помните также, что менеджер по продажам, работающий с вами, имеет индивидуальную программу действий и хочет завершить как можно больше сделок до конца отчетного периода (обычно это месяц или квартал). Следовательно, с ними легче вести переговоры в конце этих периодов.
Приобретайте на ранней стадии строительства
В 2019 году в жилищном строительстве в России произойдет важное изменение: строительство новых домов будет финансироваться уже не покупателем через застройщика, а банком. Дольщики отдают свои деньги не строительной компании, а банку – кредитору строительства (счет эскроу). Обычно это Сбербанк, ВТБ и другие надежные участники рынка.
Деньги будут переданы застройщику только после сдачи дома, поэтому инвестиции на ранней стадии строительства уже полностью обеспечены. Конечно, покупка на ранних стадиях сейчас позволяет сэкономить 15-20%, а не 20-25%, как раньше. Количество проектов, построенных с использованием эскроу-счетов, также остается относительно небольшим — около 20% от общего числа. Остальные продаются по старинке.
Воспользуйтесь льготной ипотекой
В России существует государственная программа поддержки семей, имеющих право на льготные условия ипотечного кредитования. С рождением второго, третьего (и так далее) ребенка процентная ставка по ипотеке за весь период погашения кредита может быть снижена на величину до 6%.
Кроме того, Сбербанк запускает программу льготного кредитования для покупателей квартир в некоторых новостройках, которые он финансирует. По условиям этой программы заемщик может получить кредит с пониженной процентной ставкой в размере 1,4% (7,9% годовых) в течение всего периода погашения кредита или 4% в период строительства дома (процентная ставка составит 5,3%).
Для многодетных семей государство выплачивает 450 000 рублей, которыми также можно погасить ипотеку.
Участвуйте в тендерах
Государственные застройщики время от времени выставляют на продажу жилые помещения. В Москве, например, этим занимается Управление гражданского строительства (УГС). Как правило, это стандартные новостройки, от которых коммерческие застройщики давно отказались. Цены на такую недвижимость могут быть на 5-10% ниже, чем на массовом рынке новостроек от частных застройщиков. Покупка таких квартир возможна только через аукционы. Для этого нужно быть в курсе предлагаемых лотов и иметь в своем распоряжении всю сумму, чтобы первым купить квартиру на аукционе.
Купить с отделкой
Уже сейчас на московском рынке больше готовых квартир, чем тех, где нет отделки. Если вы покупаете только бетонный короб, вы автоматически увеличиваете стоимость на 15-20% — именно столько вам придется выложить за самостоятельный ремонт по индивидуальному проекту. Поэтому лучше покупать квартиру с полной или предчистовой отделкой.
В первом случае вам просто нужно получить ключи и привезти мебель. Правда, стоимость квадратного метра будет на 15-20 тысяч рублей дороже, чем в сборном исполнении (московские цены). Но это все равно будет дешевле, чем отдельный ремонт, который обойдется в 25-30 тысяч рублей (или даже больше) за квадратный метр.
Более экономичным вариантом является предварительная отделка или whiteboxing. В этом случае вам дадут ключи от квартиры, в которой вам нужно будет только постелить ламинат, наклеить обои и вкрутить лампочки. Этот объем всего на 5-10 000 рублей за квадратный метр дороже, чем квартира без отделки.